隨著中國經(jīng)濟投資驅(qū)動的弱化，主要制造業(yè)新建項目萎靡，存量需求重要性凸顯已是不爭的事實。新建退，存量進，對自動化市場而言更是如此。

中國自動化存量市場衍生的需求包含了備件等產(chǎn)品類需求，也包含了升級和技術(shù)支持等服務(wù)類需求。近年來中國自動化存量市場衍生的需求規(guī)模不斷增長。

數(shù)據(jù)來源：gongkong

注明：該需求規(guī)模是指自動化存量市場衍生的產(chǎn)品和服務(wù)類需求的總和

對自動化供應(yīng)商而言，存量市場的價值不僅在于其本身的備件更換、維修、維護、技術(shù)支持、培訓(xùn)等機會，更在于存量市場承載的業(yè)務(wù)機會。通過存量市場對品牌維護、客戶維修、銷售支持下，實現(xiàn)行業(yè)深耕，是企業(yè)未來業(yè)務(wù)機會的一個切入點和突破口。

從當(dāng)下自動化存量市場衍生的產(chǎn)品需求分析，盡管各類自動化產(chǎn)品的生命周期不同，使用的行業(yè)環(huán)境有別。但根據(jù)gongkong對中國自動化存量市場的持續(xù)跟蹤和研究發(fā)現(xiàn)，近年來自動化存量市場的貢獻率不斷提升。

數(shù)據(jù)來源：gongkong

說明：存量市場貢獻率是指，由存量衍生的產(chǎn)品需求規(guī)模在當(dāng)年整體自動化產(chǎn)品市場中的占比。

自動化存量市場衍生的不僅僅是直接可見的產(chǎn)品市場，更為深入的是“摸不到”的服務(wù)市場。目前中國自動化存量服務(wù)市場中，無論是最終用戶，還是自動化供應(yīng)商、渠道商，亦或是第三方的專業(yè)服務(wù)公司均各有優(yōu)勢。

筆者認為中國自動化服務(wù)市場的業(yè)務(wù)化在所難免，在有了信任保障和平臺之后，專業(yè)的維護維修公司不斷出現(xiàn)成長，并與工業(yè)服務(wù)市場的成長相互促進。而目前，國家政策層面支持已經(jīng)出現(xiàn)，早在 2014年7月28日《 國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級的指導(dǎo)意見》，要求“積極發(fā)展專業(yè)化、社會化的第三方維護維修服務(wù)，支持具備條件的工業(yè)企業(yè)內(nèi)設(shè)機構(gòu)向?qū)I(yè)維護維修公司轉(zhuǎn)變”。 對于滿足要求的服務(wù)公司有了更為明確的稅收方面的支持。

工控網(wǎng)市場分析師——楊秀麗